2025 年 9 月 13日，由成都普信管理咨询有限公司与创新供应链课堂联合主办的 CIPS“商务谈判” 公开课在成都圆满落幕。本次公开课由资深供应链总监、CIPS 授权讲师沈洁担纲主讲。沈老师凭借其深厚的理论知识和丰富的实战经验为来自民航电子、全兴酒业、安费诺、京东物流、泰竽工业气体等企业的采购及供应链管理精英们带来了一场专业且深入的采购谈判知识盛宴。

课程伊始，沈老师就像 “谈判世界的向导”，带着学员推开专业谈判的大门 —— 不仅帮大家梳理清晰的谈判知识架构，更一起挖透谈判的核心本质、摸清背后的底层逻辑。本次一天的课程直接聚焦 CIPS《商务谈判》的三大关键模块：先明白 “谈判的要义（What）”，再进行 “谈判的准备（How Much）”，最后掌握 “谈判的实施（How）”，将一步步带大家落地谈判实用技能。

首先，进入“谈判的要义（What）”讲解，沈老师开篇即点明商务谈判在采购工作中的核心价值，深度拆解 “整合型谈判” 与 “分配型谈判” 两大核心方法，并结合经典 “分橙案例”，直观呈现 “双赢谈判” 的底层逻辑；同时针对 “谈判势力”“合作关系” 等影响谈判走向的关键因素展开剖析，帮助学员建立系统化的谈判认知框架。

其次，进行到“谈判的准备（How Much）”分享时，沈老师强调 “准备决定谈判成败”，进行采购成本和价格分析是谈判准备的关键点。沈老师通过企业采购成本占比、利润提升等真实案例，深入浅出讲解成本分类、盈亏平衡分析等专业知识，同步传授历史数据分析法、目标价格分析法等实用工具，尤其着重强调 “建立企业专属价格信息体系与成本模型” 的重要性，为学员提供可直接落地的准备工作方法论。

最后，课程进入到“谈判的实施（How）”环节：沈老师为大家进行了覆盖 “谈判前准备 — 现场互动 — 后期跟进” 的全流程介绍。不仅详细讲解了“明确使命、收集信息、分析优势” 等 7 大准备环节，还通过多场景案例拆解了“谈判筹码构建”“双赢方案设计” 等实战技巧。在核心谈判环节，沈老师引用一些实际案例对 “开局报价四策略”“讨价还价五原则”等细节技巧进行了一一介绍，并对谈判思维模式优化、竞争氛围营造、僵局破解、跨区域谈判风格适配（针对不同国家和地区谈判者特点）等进阶内容进行了分享。

培训进入尾声，沈老师组织大家进行“实战谈判演练” 环节，学员们两两组队还原真实谈判场景。学员们迅速进入客户与供应商角色，从定价策略、交付周期，到关系建立、立场表达、利益交换，最终推进合作达成；过程中，谈判气氛热烈，双方观点屡屡碰撞出火花，全天学习热情达到了高潮，实现了 “理论到实践” 的快速转化。

一天的培训在不知不觉中结束了。学员们以热烈的掌声感谢沈老师一天精彩的传授，并纷纷表示此次培训内容丰富、实用性强，通过 “理论讲解 + 案例拆解 + 互动实操” 的结合，有效解决了日常谈判中的诸多困惑，对提升采购效率、降低合作成本具有极强的指导意义，同时期待未来能有更多像这样聚焦采购供应链管理实战能力的优质培训。

此次 “商务谈判技巧提升” 专题培训的成功举办，不仅为成都及周边企业采购与供应链从业者搭建了专业交流平台，更通过聚焦实战的课程设计，助力企业夯实商务谈判核心能力，为后续优化供应链管理、提升市场竞争力注入新动能。2025年9月27日（周六）将举行大家关注的CIPS研修班第7期--《供应商关系》公开课，由深受学员们欢迎的CIPS授权讲师祝毅超主讲，欢迎采购供应链行业人士加入！