一、学习目的

随着《采购与供应中的谈判与合同》课程模块的学习，你将会逐渐掌握：

u理解有关合同形成的法律问题；

u理解与外部供应商的商业协议谈判中所应用的主要方法；

u理解如何准备与外部组织的谈判；

u谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的必须要素；

u学员应当能够识别与外部组织达成谈判协议的各种方法和途径，了解用于规范商业协议的法律条款及制定具有法律约束力的合同；u处理在签订合同后可能面对的有关绩效问题以及供应成本、时间和质量等问题的纠纷，掌握通过谈判达到合同所要求结果的能力；

二、课程特色

u根据企业的特点，特别增设案例部分课程，以保证所有课程的实用性；

u师资来自 CIPS 中国总部高级讲师、国内外知名的采购企业家，具有丰富的实践经验,并采用实际案例互

动教学，达到学以致用的效果，是历年来最受学员欢迎的师资精选；

u安排学员间的交流互访，通过同学平台建立广泛的人脉关系；

u采用互动式教学，30%理论+30%案例+30%技能+10%观念启迪；

本课程为目前培训市场上罕见的专门针对采购管理而设置的课程，是西方权威采购专家智慧的结晶，内容丰富翔实，而又具有可操作性，被客户誉为采购管理工作中技巧提高的经典课程。该课程还是 CIPS 英国皇家采购与供应职业资格认证四级采购与供应文凭的必修课程。

三、参加对象

外资企业、制造企业、零售业企业、第三方物流等采购中高层管理人员。

四、课程模块

u制订商业协议                        u在订立商业协议中存在的法律问题     u供应合同协议            

u谈判在采购和供应中的作用   u谈判结果和方法                                  u势力和关系

u成本和价格分析                     u经济因素                                            u目标和变量             

u为过程提供资源                     u谈判的各个阶段                                  u影响和说服

u谈判的沟通技巧                     u提高谈判绩效

五、讲师介绍

胡建波 管理学教授，高级物流师，工商管理硕士（MBA），西南财经大学特聘教授，《交通运输与教育》杂志审稿人，全国物流行业教育教学指导委员会教学改革专业委员会专家委员，教育部高等学校物流金融管理专业教学标准起草专家，中国交通教育研究会专家库专家，交通运输部物流职业技能鉴定高级考评员，“四川省社科专家库”专家，“四川省道路运输专家库”专家，“四川省高等学校精品教材建设工作专家库”专家，四川省省级精品课程“供应链管理实务”负责人。“英国皇家物流与运输学会”（CILT）中国区认证培训师，“英国皇家采购与供应学会”（CIPS）中国区认证培训师，主要研究方向：物流与供应链管理、采购与供应管理。

获四川省“高等教育优秀教学成果”三等奖2项（省政府奖），获教育部和中国物流学会联合颁发的第三届“物华图书奖”二等奖1项（编著），入选“十二五高等教育国家规划教材”1部（主编），建成省级“精品课程”1门（课程负责人）。主持（研）省部级科研课题6项。出版专著2部。编著、主编经济管理类高等学校教材10余部（清华大学出版社、西南财经大学出版社）。在核心期刊及以上刊物公开发表学术论文25篇（独撰）。

六、培训受益

1、学员师生相互沟通交流，通过同学平台建立广泛的人脉资源；

2、学员修完每门公开课课程，由 CIPS 中国认证四川总部颁发单科结业证书；

3、学员修完以上 1门课程，若后续加修《采购与供应中的合同与关系管理》、《供应源搜寻》、《采购与供应策略》、《采购与供应的组织环境》，可参加 CIPS 全国统一考试（2018年上半年考试时间5月中旬），5 门考试合格者，即可获得由英国皇家采购与供应学会颁发 CIPS 英国皇家采购与供应职业资格认证四级采购与供应文凭。

七、学员反馈

◆百安居（中国）投资有限公司公司项目经理: CIPS 给我带来了很大收获。通过采购知识的系统学习：从采购的各个环节入手，缜密且全面的学习了采购工作中各流程的工作方法，使新进采购行业的人员能在最短时间内掌握相关知识。授课教师的丰富经验： CIPS 授课教师均经过资格认证，有着全面的理论知识和丰富的教学经验，拥有着大量的实际案例经验，与我们这些已在工作岗位上的学员更具有可沟通性；经过了 CIPS 课程培训后，我对采购工作的认识提升到了新的高度，对采购中长期工作规划提出了新的思路，优化了部门的工作流程。我带领团队开拓创新，持续改进，使团队成为了公司真正的利润创造部门。

◆中国石化集团采购与供应管理人员:为一名采购与供应管理人员，我明显地感觉到，我们传统采购与供应管理跟国际先进水平的差距，也意识到了自己专业知识方面的匮乏，需要学习和掌握最新的采购与供应专业知识，能够应用一系列适当的工具和技能，评估组织从外部商采购货物、服务或工程时可用的各种供应源搜寻方案。通过该课程的案例分析与工作实践相结合，得以提高我的工作实效，使我获益匪浅。

八、培训需知

【时       间】3月 17-18 日上午：9:00—12:00；下午：13:30—17:00

【地       点】成都市贝森南路 18 号成都科技会堂

【培训费用】1800 元/科.人（含培训费、讲义费）；外地学员统一安排食宿，费用自理.

【会务组织】CIPS 中国认证总部（北京中交协物流人力资源培训中心）

                  CIPS 四川省管理中心（成都联合职业培训学校）

【联络方式】028-87789633 87789533 李宏柯莲胡学梅