- 10月17-18日举办采购与供应谈判公开课
- 发布时间：2017-07-02 12:44:06 阅读次数：950
采购与供应谈判公开课
主办单位：英国皇家采购与供应学会（CIPS）、四川省现代物流协会
承办单位：四川省中英合作采购与供应管理中心
举办时间：2009年10月17—18日
举办地点：成 都
参加对象
制造业、物流业、流通业、大型商场连锁采购经理以及采购从业人员。
课程简介
谈判是十分重要的商业行为，通过谈判，采购者和销售者可以提高双方组织或多方组织的赢利性。因此，在计划、管理和执行谈判过程时所采购的技巧和能力对采购专业人士业说至关重要。
讲师介绍
李艳茹
四川大学经济管理硕士
英国皇家采购与供应高级文凭.
成都住矿电子有限公司(日企) 采购物流部主管.
英国皇家采购与供应（CIPS）认证培训师.
中国采购与供应（CPS）认证培训师.
课程背景
本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判过程。
学员将进行成本和市场分析等活动，利用信息支持与供应商的谈判计划，以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关法律知识。
谈判通常是一个细致权衡的活动，涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系做好充分的准备，既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
学完本课程，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
如何进行采购谈判规划
采购专业人员在谈判前的准备工作有哪些
采购专业人员如何通过财务工具来分析判定对方的财务状况
采购专业人员应该掌握哪些谈判技巧
采购专业人员如何掌控谈判现场。
谈判中的权力因素对谈判的结果有什么样的影响，如何利用
有效的沟通在谈判中的地位和作用
课程大纲
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第一单元：在不同的背景下谈判
本章是对适用于不同背景下的谈判的总体介绍。它首先定义了谈判及其相关的工作；然后描述两类不同的背景，同时对每一类的使用方法进行比较。最后讨论在采购环境中，影响不同方法使用的因素。
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模块1：谈判的定义 模块2：谈判的阶段
模块3：谈判中的整合性方法和分配性方法 模块4：在谈判方法上的影响
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第二单元：了解供应商组织
本章重点是如何获得恰当的信息来了解谈判过程。在本章中我们将学习广泛的采购环境以及谈判者所需要的信息范围，同时考虑信息对谈判的支持作用。最后，讨论可运用于谈判环境的两个分析市场环境的具体框架。
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模块1：分析谈判的采购环境，以便于了解供应商的组织。
模块2：确定巩固谈判成果所需的供应商信息范围。
模块3：介绍波特五力分析法、PESTLE分析工具。
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第三单元：谈判准备
本章重点介绍为谈判做准备而进行的风险评估，介绍SWOT分析法。
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模块1：进行风险评估，为谈判做准备。 模块2：SWOT分析。
模块3：评估法律信息及其对谈判的影响。 模块4、分析供应商投标。
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第四单元：财务分析在谈判中地位和作用
本章站在成本管理的高度，对公司财务进行分析，使谈判参与者对对方的财务状况了如指掌，为谈判成功奠定坚实的基础。
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模块1：财务工具在谈判中的应用。 模块2：分析财务贡献
模块3：理解谈判的财务背景。
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第五单元：谈判过程
本章将讨论制定反映各方目的的谈判战略的重要性。
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模块1：制定谈判战略 模块2：确定谈判的多种选择方案
模块3：设定目标并确定谈判变量范围。 模块4：建立议价地位。
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第六单元：为谈判各阶段分配资源
当进入谈判会议阶段，就要考虑给谈判会议分配资源。本章将确定和评估这些对谈判会议及其结果的潜在影响。
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模块1：确定并描述典型的谈判任务。 模块2：展示对谈判的各个关键阶段的理解。模块3：确定谈判各个阶段的资源。 模块4：评估资源对管理谈判的作用。
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第七单元：谈判的技巧
本章将教会学习者如何进行谈判并取得谈判的成功，通过案例分析使学习者懂得如何将自己培养成一个成功的谈判专业人员。
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模块1：说服的技巧 模块2：谈判战术模块 3：有效沟通。
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报名方式
【时 间】2009年10月17—18日 （2天）上午：9:00—12:00；下午：13:30—17:30
【上课地点】成都市二环路西三段19号恒远大厦3-10
【培训费用】1200元/人（含培训费、讲义费、证书费）；外地学员统一安排食宿，费用自理。
【会务组织】四川省中英合作采购与供应管理中心
【咨询电话】028-87789533 87789633
【电子邮箱】pxglgs@163.com
【联 系 人】刘老师 尹老师
【报名流程】填写并回执报名表→来电确认→发出会务确认函→支付费用→参加培训！
报 名 表
为确认您的报名，请提前将此报名表填好后传真或电邮给我们，收到您的报名表后，我们将安排专人与您联络确认，相关费用请提前银行转帐或于培训现场交付现金，谢谢！
传真：028-87780533 电子邮件：pxglgs@163.com 客户服务热线：028-87789533 87789633
现确认参加于 2009 年 10 月 17-18 日举办的：《 采购与供应谈判》
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您更感兴趣的课题内容是：
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□采购与供应关系管理 □《采购绩效管理》
□采购法务与合同管理 □采购环境
其他：
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请问：您最希望通过本课程/研讨会解决您工作中哪些问题？
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