采购背景

        伴随着世界经济一体化步伐的加快，特别是我国在经历了30多年市场经济的快速发展之后，凭借全球化的推动作用，众多国外的企业进入了蓬勃发展的中国市场，同时越来越多的本土企业也加入了国际市场竞争和合作的行业，因此，国内对全面融入供应链的采购与供应的认知也逐渐发生了深刻的变化。

 我国经济发展进入新常态下，新产业、新业态、新模式、新产品正不断涌现并茁壮成长，各行各业都面临着前所未有的机遇与挑战。制造业作为我国经济发展的基础，经济要实现转型升级，要实现新型工业化，必须加快新形势下的管理理念、生产经营模式变革，加快新旧动能转换，在不断整合与完善供应链基础的同时，以战略发展的高度强化采购与供应管理显得尤为重要。企业管理者则应以新思维关注企业的采购与供应管理，企业新的采购与供应管理理念应向供应链管理更高级、分工更优化、结构更合理演进，让供应链管理从产品设计、制定生产计划初期介入，提高采购与供应体系质量和效率，增强企业产品在生产经营中对市场采购供应变化和市场终端的适应性，并通过采购与供应管理这种低成本、环保、降成本的模式，有效降低企业生产要素成本，不断释放企业市场活力，挖掘企业盈利潜能，在激烈的行业竞争中占得先机，做强中国制造，从而提高企业市场竞争力。

 在市场竞争白热化，降成本大势所趋的理念下，采购与供应管理专业人才的培养凸显重要。但由于国内普通高校至今未开设这门课，实用型采购人才缺乏、远不能满足我国采购行业和企业经营发展需要。与国外采购行业人才相比，我国采购人员的差距主要体现在采购知识和技能与实践脱节，从业人员多未接受过采购与供应管理方面的系统专业学习或培训，人员的专业水平参差不齐，这些消极影响已经在企业的采购中悄无声息的削弱企业成本控制能力，从而的影响到企业利润和市场竞争力。为此，为弥补采购管理人员以上的短板和不足，我们特向您推荐CIPS英国皇家采购与供应实用课程，同时该课程也是CIPS英国皇家采购与供应职业资格证书的认证课程。

CIPS简介

CIPS是英国皇家采购与供应学会（ Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写，建立于1932年，是世界上最权威的专业采购与供应机构之一，是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证中心。 CIPS 注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估，其采购职业经理人认证标准已经成为国际通用的行业标准，在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家及众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟 IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。该认证还得到英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等英国和很多其他国家上百所大学的认可。CIPS 认证在国际采购与供应行业内具有崇高的地位，是管理人员提升职业技能、融入国际网络、发展职业生涯的必由之路，是进入跨国公司的行业通行证。

 通过CIPS课程学习 ，企业管理者、采购、招投标部门负责人，能够建立独辟蹊径，打破常规的思维方式，利用合同管理、供应商管理、定量分析、应用工具等必备的实践方法入手，帮助企业找到采购供应环节问题的根源、建立系统化的解决方案，在实际工作中定向的对采购供应的各环节进行分析并将分析结果有效加以利用。

 例如：1.如何定量的进行供应市场分析与供应商评估

（1）供应商评估的分类

（2）8维度供应商评估—供应商资质定量分析

2.如何定量分析供应与采购的双方博弈力

（1）供应商偏好模型

（2）供应与采购定位模型

3.如何定量进行采购财务预算分解

（1）采购前期计划的准备

（2）帕累托分析在采购预算管理中的应用

4.如何进行供应商绩效体系建设与二维考核结果的量化分析

（1）供应商绩效考核与量化点击评定

（2）供应商开发与改进

5.在互联网+时代下供应链信息化对采购管理的支撑

（1）信息化对采购与供应链管理的影响

（2）采购管理的不同阶段使用的IT系统

这系列的问题，都可以通过CIPS采购课程的学习帮助企业逐一找到问题的根源并建立系统化的合理解决方案。

 课程特色

CIPS采购课程是西方权威供应链采购专家实践的结晶，内容丰富翔实，且贴近最新的采购实践和可操作性，对我国采购与供应从业人员学习国外采购管理经验，提高专业技能，提升企业在国际市场的竞争力具有重要意义，课程为专门针对中高级采购管理人员而设置，可以根据企业采购管理的不同需求选择性的进行“订单式”培训，该课程也是CIPS英国皇家采购与供应职业经理人资格认证的必修课程。

师资来自CIPS中国总部高级讲师、国内外知名的采购专家，是历年来最受学员欢迎的师资精选,具有丰富的实践经验,并根据国内企业的特点，特别增设部分案例课程，采用实际案例互动教学，30%理论+30%案例+30%技能+10%观念启迪，以保证所有课程的实用性；达到学以致用的效果；安排学员间的交流互访，通过CIPS全球学员注册平台建立广泛的采购与供应资源。

 培训机构

成都联合职业培训学校是四川省现代物流协会教育培训处教学实体机构，经过多年发展，现已成为CIPS英国皇家采购与供应学会职业资格认证四川省管理中心、CILT国际物流职业资格认证四川管理中心、物流从业人员职业能力等级证书四川培训中心，以培养专业化、职业化高端人才为目标，以“教学创新、管理创新、理念创新”为宗旨，储备强大的博士、硕士师资力量及企业专家团队，同时同步引进国际前沿专业课程，运用先进教学理念和方法培养专业人才，为企业及时输送相关实用型人才，创造了良好的社会效益，成为四川乃至西南地区颇具影响力的职业教育培训机构。

课程一.《采购与供应中的合同与关系管理》

 一.课程目的与目标

     如何管理好采购与供应中的合同以及与供应商的关系，是采购供应人员面临的主要挑战之一，完成本课程学习之后，学员应当能够应用各种方法提高供应商绩效管理，认识到在处理绩效和关系问题时需要采用结构化的方法，运用合同及供应商关系管理的各种途径，使各利益相关者参与到这些过程中，参与建立与外部供应商合同和关系的人员，应当确保达到企业的各项要求，包括成本、质量、风险管理和时间。

 二.课程模块

◆商务关系概论

◆关系组合的规划

◆竞争环境

◆增值型供应链关系

◆合同履行的基础

◆合同不履行的管理

◆争议解决

◆合同风险评估

◆供应商关系管理

◆供应商绩效管理

 三.学习成果

   1.0 理解供应链中关系的动力学；

   2.0 理解有关合同履行的法律

   3.0 理解合同管理的主要方法运用；

   4.0 理解合同及供应商管理的主要技术

 课程二.《供应源搜寻》

 一.课程目的与目标

 选择合适的供应商是采购供应专业人员的基本工作和必备技能，完成本课程各种供应源获取方法、制定供应源获取计划、评估供应商财务稳定、外部供应源获取流程、外部供应源的合规性的学习之后，学员应当能够应用一系列适当的工具和技能，评估和制定组织从外部供应商采购货物、服务或工程时可用的各种供应源获取方案，掌握可以评估企业及部门的商务能力和技术能力的各种方法，以便选择合适的供应商。

 二.课程模块

◆供应源搜寻过程

◆供应源搜寻战略

◆供应商选择与合同授予的标准

◆供应链视角

◆供应商财务评估

◆比率分析

◆供应市场调研

◆报价和招标

◆电子供应源搜寻工具

◆私营和第三部门的供应源搜寻

◆公共部门供应源搜寻

◆国际供应源搜寻

◆国际供应源搜寻中的风险和机会

 三.学习成果

  1.0 理解从外部供应商搜寻所需资源的主要可能的方法；

  2.0 能够拟定一个从外部供应商处询购商品或服务的计划；

  3.0 能够评估潜在供应商的财务稳定性；

  4.0 理解可以用于从外部供应商处进行询购的主要过程；

  5.0 理解从供应商处进行供应源搜寻时的合规性问题；

课程三.《采购与供应中的谈判与合同》

 一.课程目的与目标

      谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的必须要素，在完成本课程学习之后，学员应当能够识别与外部组织达成谈判协议的各种方法和途径，了解用于规范商业协议的法律条款及制定具有法律约束力的合同，处理在签订合同后可能面对的有关于绩效问题以及供应成本、时间和质量等问题的纠纷，掌握通过谈判达到合同所要求结果的能力。

 二.课程模块

◆制定商业协议

◆在鼎力商业协议中存在的法律问题

◆供应合同协议

◆谈判在采购和供应中的作用

◆谈判结果和方法

◆势力和关系

◆成本和价格分析

◆经济因素

◆目标和变量

◆为过程提供资源

◆谈判的各个阶段

◆影响和说服

◆谈判的沟通技巧

◆提高谈判绩效

 三.学习成果

1.0 理解有关合同形成的法律问题

2.0 理解与外部供应商的商业协议谈判中应用的主要方法

3.0 理解如何准备与外部组织的谈判

4.0 理解应当如何进行商务谈判

课程四.《采购与供应策略》

 一.课程的目的和目标

      采购工作的核心是实现资金价值，满足组织要求，学完本课程可以掌握采购过程中制定标准的各种要素，采购中的成本控制与各种可行方案的制定、各种规格及关键绩效指标的设计、正式合同中的典型条款及定价方法、服务外包和参与确定采购需求时应当考虑的各种备选方案，同时在实施采购工作中实现资金价值的各种策略与方法。

 二.课程模块

◆商业需求及采购决策

◆估算成本和价格

◆运用财务预算

◆明确采购要求

◆制定有效的规格

◆确定关键绩效指标

◆理解合同条款

◆评估定价方法

◆外包

◆规划外包采购

 三.学习成果

      1.0 理解对于从外部供应商处的要求应当如何进行商业论证

      2.0 理解与供应商合同中的各种规格及关键绩效指标

      3.0 理解正式合同中包括的主要条款

      4.0 理解工作或服务的外包对采购的意义

 课程五.《采购与供应的组织环境》

 一.课程的目的和目标

     作为采购与供应业务的专业从业人员，应当理解采购与供应工作所处的环境，包括企业内部的环境、行业环境等，学完本课程之后，采购人员可以理解采购行为在具体组织机构中可能面临的各种境况，学员应当能够理解针对在供应源搜寻过程中，作为采购与供应部门需要向企业、组织主要的决策相关部门提供的建议和指导，同时理解采购部门在企业、组织运营过程中所处的供应链环境和必须遵守的环境规则

 二.课程模块

◆采购类别

◆采购与供应中的增值

◆采购与供应链管理

◆采购与供应链管理中的利益相关者

◆采购过程

◆电子采购

◆组织环境

◆组织中的采购职能

◆信息与通信技术系统

◆部门与行业环境

◆公共部门中的采购

◆私营部门和第三部门中的采购

 三.学习成果

      1.0 理解通过采购与供应链管理可以获得的增

      2.0 理解在产生增值过程中供应源搜寻过程的各个阶段

      3.0 理解决定采购与供应链职能的组织基础构架的主要方向

      4.0 理解在各种不同部门进行采购活动时遵守要求的必要性

课程六.《供应链风险管理》

 一.课程目的与目标

      识别并管理供应链中各个环节的各种风险因素，确保组织供应链的有效运行，是采购与供应管理人员的主要职责，本课程是CIPS五级课程，通过认识供应链的风险特性，项目管理如何缓解供应链风险，供应链风险管理流程，供应链风险管理战略等，让采购与供应管理人员掌握并应用常用的风险管理工具和技术，提高供应链分析水平，熟练应用各种风险的规避、缓解或管理方法

二.课程模块

 ◆风险识别

 ◆风险评估

 ◆风险管理

 ◆欺诈和贪污风险

 ◆运营风险

 ◆企业社会责任和可持续风险

 ◆项目风险

 ◆项目生命周期

 ◆编制项目计划

 ◆项目实施和控制

 ◆风险控制的合同救济方法

 ◆风险管理中的第三方

 ◆应急计划编制

 三.学习成果

 1.0 理解意向供应链的风险的特性

 2.0 理解有效的项目管理如何能够缓解供应链中的风险

 3.0 理解供应链中风险管理的主要流程

 4.0 能够提出缓解供应链风险的风险管理战略

 课程七.《采购与供应中的管理》

 一.课程目的与目标

      采购与供应中的管理涉及的范畴广，问题多，因此需要采购与供应管理人员掌握必要的管理理论和实践技巧。本课程是CIPS五级课程，通过学习管理的发展及组织行为，采购与供应职能中个体的管理方法、工作团组和团队的管理方法、人力资源管理计划。特别是对于员工激励、团队管理、如何协作和化解冲突、招聘与选拔、培训与发展等务实的分析，学员应当掌握组织中个人、团组和团队的管理方法，

 二.课程模块

◆ 组织行为学概论

◆ 组织理论与管理理论

◆ 个体差异与多样性

◆ 学习

◆ 激励和工作满意度

◆ 工作团组与工作团队

◆ 协作和冲突

◆ 人力资源管理

◆ 招聘与选拔

◆ 培训发展

◆ 法规基础

 三.学习成果

1.0 理解管理的发展及组织行为

2.0 理解采购与供应只能种个体的管理方法

3.0 理解采购与供应职能中工作团组合团队的主要管理方法

4.0 能够为采购与供应职能提出人力资源管理计划

 课程八.《提高供应链的竞争力》

 一.课程目的与目标

     通过从战略的高度理解供应链中基础结构流程、跨职能协作、全面质量管理、业务流程再造、联合绩效评估系统等采购与供应手段有效的提高资源在组织的配置效率。本课程是CIPS五级课程，完成课程学习后，学员应当能够评估用于提高整个供应链商业绩效的一系列流程，掌握和使用用以提高供应链中各组织竞争力的一系列技术。

 二.课程模块

◆ 供应链与供应链管理

◆ 基础结构与流程

◆ 供应链改进方法

◆ 全面质量管理

◆ 使用绩效数据

◆ 改进供应链

◆ 追求竞争优势

◆ 追求成本优势

◆ 协作改进与创新

◆ 技术工具

◆ 用于供应商开发的关系评价

 三.学习成果

1.0 理解供应链的动力

2.0 理解改进供应链的主要方法

3.0 能够制定计划以取得供应链竞争优势

4.0 理解主要的供应商开发技术，以改进供应链

CIPS学员感言：

 我的CIPS学习还会继续

 胡琨深圳市脉山龙信息技术股份有限公司

 在认识CIPS前，我已经从事采购并担任采购管理工作超过五年，在多年的工作中积累了一些采购实践经验，不过一直深感对采购工作未有一个系统、全面的学习，当时在国内还没有比较系统化的采购学习课程，大部分仅限于一些浅显、操作层面的短期培训。

 2007年，我了解到CIPS。经过仔细了解及试听，我感觉CIPS课程无论在师资及课程安排方面，都很适合像我们这样有实践经验，但没有经过理论梳理的采购人员。授课老师都是经验丰富，在多家知名企企业工作过在资深人士。在授课过程中，通过课堂互动，实践案例，逐步提升到理论总结。授课老师指导性的讲解，让人有柳暗花明又一村的感觉。老师的讲解并非填鸭式教学，而是从思维方式和价值观上面进行指导，例如：我们如何看待供应商与采购之间的关系，是平等的、对立的、还是战略的，例如：我们如何进行绩效考核，问题的解决没有标准答案，藉由正确的思维方式及价值观，让我们会做出适合公司的选择，通过这次学习，我也认识了不少同行。我们通过学习，也成为了很好的朋友并一直保持联络。我们常常就CIPS学习进行讨论，也常常就CIPS在日常工作中的实践问题进行交流，获益匪浅。

 虽然我的CIPS课程已经上完，但学习并末结束，我仍然会继续将CIPS学习延展到工作方方面面，不断完善和改进自己的工作，提升自己的职业规划。也非常感谢CIPS这个平台和此平台上的老师和同学们，希望有更多的同仁加入到我们当中来！

 

采购管理对企业至关重要

 陈浩群南京协硕科技有限公司总经理

       我从事出口代工业务已经十几年了，对生产企业而言降低成本是提升企业竞争力最直接最有效的方法，但成本与质量却是息息相关的，企业过分降低成本则质量不容量控制，过分要求质量则成本过高影响竞争力，在降低成本过程中如果管控不好，很容易造成企业亏损及客户流失，因此采购管理对企业至关重要！

 一次与外商公司担任采购主管的友人聊天，引起了我对CIPS采购课程的兴趣，抱持着学习新事物的心态参加了CIPS采购课程的培训。在学习CIPS课程中我对采购管理有了新的认识。1、以往认为只要逐步完善并认真执行ISO程序的供应商管理就可以满足采购管理，但事实上这只是满足采购管理的基本部分。采购管理应包含从采购环境分析、策略制订、策略实施、绩效管理、合同管理、关系处理、项目管理…等系统的管理方式。2、CIPS课程不仅对采购人员有帮助，对于高阶管理人员在成本控制的策略制订、绩效考核、公司的竞争力评估都很有帮助；营销人员对大客户采购策略的了解、合约签订、谈判都很有帮助！3、通过CIPS的培训能够使采购组织根据企业的战略目标，在进行采购降低成本中，有系统的分析、有效率的执行、科学化的掌控整个过程，减少企业在降低成本过程中所产生的风险。

 很高兴有机会参加此次CIPS采购课程的培训，对我而言，能将学习的内容尽可能发挥在实际工作中就是此次培训最大的收获。很感谢上课老师们除了理论课程的讲解外还提供了很多真实的案例，给我很多启发，期待CIPS提供更多实用的采购培训课程！

 

理性的选择

 曹杰浦项（张家港）设备工程服务有限公司

       我从上海交通大学毕业以后一直从事采购相关的工作，现在公司担任采购部经理。因为至今中国的大学都没有开设与采购和供应链相关的专业，所以再有了一定的工作经验以后，就希望能在理论和国际操作规范上提高和完善自己。目前在采购领域，最有影响力的采购权威组织就只有英国皇家采购与供应学会和美国采购协会，其相对应的也就是CIPS培训和CPPM培训，经过细致慎重的选择和比较，我最终还是在这个十字路口选择了我采购人生的培训道路——CIPS。做出这样的选择并不是感谢的，选择CIPS，其实我的理由很简单——比较。通过几个方面的比较，让我真正觉得CIPS对于中国的采购从业人员而言比CPPM更适合。

（1）课程与级别的设置 CIPS经过最新的改进和调整，现在已经形成7个级别的考试体系，从低到高，循序渐进，而且每个级别的课程都是为该级别学员的积累和程度量身定制的，同时也有对以后提升空间的安排；但CPPM只是粗略的分成了若干个模块，并没有根据学员的实际情况进行区别对待。

（2）培训和考试的语言 CIPS提供了中文和英文两种培训和考试模式，学员可以根据自身的实际情况和需要进行选择；单CPPM都是英文考试，对于不同年龄层次的学员而言，这未必是件好事。

（3）知识点的细分相比CPPM的模块，CIPS的知识点分得更细，对工作的实践意义也更大，如：SWOT和SMART分析法、帕累托分析、看板操作等等。

（4）CIPS的师资 CIPS的师资有部分是国内的，这样可以把书本上的知识和实际的工作更紧密的联系在一起，分享彼此的经验，真正的实现学以致用。CPPM却不能做到这样。

通过CIPS的学习，我向公司的领导层提成让采购先期介入设计阶段，这样有利于发现和解决问题，特别是隐性问题。比如：成本控制、设计更改和流程再造等等，大大降低了缺货造成的应急成本，也便于批量生产的需要。我经常运用SWOT对行业环境等进行分析，同时也采用SMART分析和加强对企业内部的管理，大大提高了质量的可控性和可执行性。

以上是我把CIPS一些相关知识在我工作中实际运用情况，充分体现了CIPS理念对于我实际工作的指导意义。CIPS进入中国的时间并不长，但对于培训者自身能力的提高和行业运作规范性的提升而言，却有着深刻而深远的影响。通过CIPS的培训和考试，让我不但具备了一个采购从业人员应该具备的素质，同时也让我拥有了更多的标准和方法来指导我做好采购，可以说我从CIPS中受益匪浅。

 我在职场上实现了一次成功的转身

 郭丽英国Avery Berkel, ITW公司南京代表处采购经理

     虽然不算是职场新人，但过去对于采购这项工作的认识是很局限的。在制造型企业的经验告诉我：面对日益激励的市场竞争，降低采购成本、增加公司产品的竞争力，已经成为越来越多企业在追求不断创新的同事寻求生存乃至发展的核心动力。

      2008年3月，我到目前的公司任职，作为英国公司驻华办事处的负责人，我们负责所有亚洲供货商的采购联络工作。为了更好地完成自己的工作，在因果公司采购经理的推荐下，我选择了CIPS培训课程。该课程在英国的含金量颇高，无论是职场新人还是有一定工作经验的采购人员都会选择这个课程进行自我提升。很多人认为采购不需要培训，我们在日常生活中都进行着或大或小的采购，单企业的采购是无法等同于市场上与小贩的讨价还价，如果对企业采购工作没有深刻系统的认识，只会将过多的精力放在价格上，而忽略了对TCO的管控，给企业带来损失。至今，我已经学习了四门采购课程，通过老师的提纲挈领，我对采购以及其对企业的作用有了比较深刻的认识，并时时将所学灵活运用在工作当中，使我受益匪浅。虽然从事采购工作刚满一年，但与供货商的谈判中，我可以自信地应对各种状况，适时运用各种谈判手段，实现谈判目的。

 非常感谢CIPS培训，这次培训不仅让我有机会重温校园时光，更让我在职场上实现了一次成功的转身。借此机会也要感谢各门课的老师毫无保留地传授经验和知识，为我们打开了通向更高阶层采购的大门，让我看到了努力的方向，我坚信只要活学活用，我们所有的学员都可以成为非常优秀的采购专业人士。