2020年10月17-18日，由四川省现代物流协会教育培训处主办，CIPS川渝管理中心（成都普信管理咨询有限公司、成都联兴人力资源职业技能培训中心）承办的采购与供应链管理高级研修班系列课程CIPS《采购与供应中的谈判与合同》在成都市科技会堂成功举行。

此次研修班学员来自四川野马汽车、重庆春鸿电子、北京国际工程、山东前方物流、成都三零凯天通信、四川石汇融达科技、四川双龙机场建设、四川华泰电气、四川新蓉电缆、成都绿程供应链管理、内江邮政、川航物流、中建西部建设集采、四川超迪电器、西南交大等单位30位采购供应链部门中高层管理人员和在读研究生参加了学习。

此次CIPS《采购与供应中的谈判与合同》课程特邀深圳CIPS资深授课讲师何芳莅临成都主讲。何老师以CIPS采购与供应知识体系为基础，结合其十余年的采购工作及授课经验，讲解了如何在谈判中利用相对竞争优势或在利益分歧情况下达成谈判的商业需求和目标，对采购谈判的范围、达成协议的备选方法、一般供应源搜寻过程进行了讲解 、同时对设定谈判目标及目标范围、供应商偏好模型、波特的五力分析模型、谈判过程中让步战术的使用和说服的技巧做了特别深入细致的讲解。四川新蓉电缆采购部王经理对在谈判中引入供应商竞争和关系管理做了精彩分享，西南交通大学在读研究生周同学对在谈判中波特五力模型的运用交流了自己的心得体会。

在两天的CIPS4《采购与供应中的谈判与合同》课程中，何老师通过案例分析、学员小组提问答疑、现场点评的互动形式，让学员领悟了采购供应链管理精髓，课堂上不时响起热烈掌声，同时通过不同行业的学员对各自采购工作经验的分享交流，使大家拓宽了采购工作思路，并在老师指导下运用学到的采购知识分析解决了工作中的实际痛点，获益匪浅。最后，学员们纷纷期盼下期的采购与供应链高级研修班的学习。