9月23日由四川省供应链服务行业协会教育培训部、创新供应链课堂举办的2023年CIPS采购供应链管理研修班第6期-《供应商关系》公开课在成都泰丰国际广场顺利举行。此次由受学员们欢迎的CIPS授权讲师祝毅超老师主讲。参加此次课程的学员来自民航成都电子、大众一汽、成都红杏酒家、四川六和正同科技、鑫方盛控股集团、四川鑫圆建设集团等企业的产品研发人员、采购专员、商品经理、采购经理、副总经理等专业人士。

本次课程，祝老师为学员们构筑了三大模块的知识，分别涉及“认识关系管理及采供关系定位”“与利益相关者合作、处理的微观关系”“发展采供伙伴关系”。

首先，祝老师以一个背景案例“Chris，为何会被一众供应商搅得焦头烂额？”开局，拉开了模块一“认识关系管理及采供关系定位”的详细讲解，以一张关系图谱为学员们描述了和供应商的关系分为3大类型（竞争、中立、合作），9个具体关系（敌对的、交易性的、较密切的战术关系、单一供应源、外包关系、战略联盟、伙伴关系、共命运关系），并针对每个具体关系详细介绍了其特点。祝老师在开篇总结强调：供应商关系管理（SRM）在现代化的供应链管理当中非常重要，一个好的采购往往能与不同的供应商发展不同的关系，进而调动其积极性、履约意愿，从而为商业增值。

祝老师讲到“定位、选择采供关系”时，与大家分享了怎样用4步法（将采购物料or服务分类→初步选择不同的关系→从供应商角度复核关系的合理性与可行性→综合采供双方视角制订行动纲领）的方式优选合适的供应商，并在每一步的方法中分别深度讲解了卡拉杰克矩阵、供应商偏好矩阵、波特价值链、五力图模型，并结合几种特定案例，帮助学员理解了现实采供环境中如何从宏观角度定义不同的商业关系、如何在企业战略确定的同时科学定位及选择和供应商的不同关系。

进入“与利益相关者合作、处理的微观关系”模块二讲解时 ，则通过不同的案例和商业合作结果演绎了采购经理在处理公司内外日常人际关系时的“艺术”。祝老师用其诙谐幽默的风格，讲解了如何与内部/外部的人员合作流程；跨部门如何沟通；以及采购人员在复杂采供项目实施中如何管理冲突、化解阻力、识别风险、推动采供创新。

最后，在祝老师的带领下，学员们通过宝洁和沃尔玛从期初的一般交易关系发展到后期的竞争关系，从双方角逐的不断推进，最终发展成伙伴关系的演绎，积极开动脑筋分析此案例中所涉及到的全天学到的知识点，祝老师还加入了他对这场商战的品牌自信度、资源置换、采购降本、战略决策的独到见解。整场案例研习活泼紧凑、生动轻松，并高度总结了全天所讲的“供应商关系”内容，为学员们加深了记忆，巩固了知识，并掌握了将所学的知识如何运用到工作中解决实际问题的方法，深受大家的喜爱。一位学员现场说道：祝老师讲的这个案例，保洁与沃尔玛最终达成的伙伴关系正是我们单位正在实施中要达到的目标。

课后，学员们纷纷表示祝老师授课内容条理清晰，案例分享精彩，对工作有直接的帮助，受益匪浅；并期待CIPS采购供应链研修班后期的课程学习（10月14日、10月21日分别举办CIPS采购供应链研修班第7、8期的《全生命周期资产管理》《采购与供应实务》面授公开课）。

10月14日CIPS《全生命周期资产管理》公开课

10月21日CIPS《采购与供应实务》公开课