在当今复杂多变的商业环境中，准确确定商业需求是企业决策的基石，已成为企业生存与发展的核心驱动力。为帮助广大商业人士掌握这一核心技能，避免在工作中面临需求把握不准、决策缺乏依据等难题，成都普信管理咨询有限公司（CIPS英国皇家采购与供应学会川渝授权中心）特举办 CIPS《确定商业需求》公开课，为您量身定制破局良方！                                      

学习目的

如果一个组织要成功地从外部供应商那里进行寻源活动，开发业务和分析市场的能力是关键，合同生命期内对规格和需求的定义对于企业的成功至关重要。完成本课程后能够设计从外部寻源的需求业务，理解在市场竞争中采购和供应对制定商品和服务规格的作用，掌握业务和规格开发的各种要素，了解采购和供应人员在参与定义需求时的各种选项。

 参加对象                                    

企业采购 、供应链、计划 、财务部门、第三方物流、政府机构及希望提升和扩展采购及供应链管理各个层面的专业人士的中高层管理人员。

课程特色

1、CIPS 专业引领：作为全球采购与供应管理领域最具权威性的认证机构，CIPS 的课程体系一直是行业标杆。本次公开课严格遵循CIPS标准，助您系统学习国际前沿的商业需求确定理念和方法，获得被全球认可的专业知识，为您的职业发展开辟广阔道路。

2、实战案例深度剖析：课程精心挑选来自不同行业的真实案例，通过深入分析案例在确定商业需求过程中的成功经验与失败教训，您将学会如何在复杂的现实场景中精准挖掘需求，制定切实可行的解决方案，快速提升解决实际问题的能力 。

3、专家导师倾囊相授：授课导师是在采购与供应领域深耕多年的实战派专家，不仅具备深厚的理论功底，更拥有丰富的行业经验，将结合自身多年的工作经历，把晦涩的理论转化为通俗易懂的实战技巧，毫无保留地分享给每一位学员。

4、互动交流拓展人脉：参与本次公开课的学员来自不同行业和企业，这将为您搭建一个高端的交流平台。在这里，您不仅能与同行们共同探讨商业需求确定的难题，还能结识志同道合的伙伴，拓展人脉资源，为您的职业发展创造更多可能。

课程收获

1、掌握核心技能：全面掌握确定商业需求的系统流程，从需求识别、分析、评估到最终确定，每个环节都能精准把控，让您在工作中做出更明智的决策。

2、提升商业洞察力：学会从宏观和微观层面分析市场趋势、行业动态以及企业内部需求，培养敏锐的商业洞察力，提前发现潜在的商业机会和风险。

3、优化决策流程：运用所学方法和工具，收集和分析关键数据，为决策提供有力依据，有效减少决策失误，提高企业运营效率和经济效益。

4、收获权威认证：完成本课程学习后，若参加CIPS认证考试，您将获得国际权威的 CIPS 职业资格证书，这不仅是对您学习成果的高度认可，更是您职业发展道路上的有力敲门砖。

课程模块

1.理解如何为从外部供应商获得的需求设计业务案例

2.理解采购和供应方面的市场管理

3.了解规格在采购和供应中的使用

课程大纲

1.理解如何为从外部供应商获得的需求设计业务案例

1.1分析业务需求如何影响采购决策

• 采购类型
• 业务需求对购买类型的影响
• 采购在开发业务案例中的角色

1.2 确定如何估计采购活动的成本和价格

• 能够提供成本和价格信息的市场数据类型
• 直接成本和间接成本
• 生成估计的成本和预算
• 总拥有成本/全生命周期成本核算的方法

1.3分析在创建业务案例时可以应用的标准

• 用于生成业务案例的一些典型标准:成本、收益、可选方案、与组织需求的一致性和时间尺度
• 需求的对标

1.4解释财务预算，用以控制采购

• 财务预算的目的
• 成本条目和现金流的时序
• 预算的执行和控制
• 处理预算差异

2.理解采购和供应方面的市场管理

2.1分析采购和供应所用的不同市场类型

• 如何分析市场
• 特定的市场
• 建筑业
• 零售业
• 金融业
• 农业
• 服务业

2.2比较影响市场的各种竞争力量

• 供应商和买家的议价能力
• 替代品的可用性和新进入者的威胁

2.3比较直接成本和间接成本之间的细目以及能够提供关于成本和价格信息的资料类型

• 如何整理信息来源，用以估计采购公的商品和服务的直接成本和间接成本之间的成本细目
• 如何使用信息来准备预算或谈半判价格
• 如何研究 究市场数据， 用于估计和谈判判购买商品和服务的当前和未来的价格和成本

3.了解规格在采购和供应中的使用

3.1分析采购和供应中使用的不同类型的规格，以及可用于制定规格的信息来源

• 图纸、样品、品牌技术
• 一致性规格
• 输出或结果,基于工作说明的规格
• 标准
• 供应商
• 目录

3.2确定全生命期合同的规格的组成部分

• 范围
• 定义
• 需求描述
• 测试和验收
• 变更控制机制和补救措施
• 社会和环境标准

3.3识别不适当的规格可能导致的风险以及缓解方法

• 规格过低或过高的需求
• 如何监控同事和其他内部利益相关者创建的规格

3.4识别短 期和长期规格的管制机会

• 如何实施标准化
• 价值分析
• 价值工程
• 如何为内部利益相关者提供实施方面的指导

讲师简介

沈老师：物流与供应链管理硕士，CIPS授权讲师。

现任职于某物联网解决方案集团物流与供应链总监，曾任职于世界500强华硕（ASUS）集团供应链管理高级职位。主要涉及行业：电子制造业、IT通信，软件及信息技术行业、零售、电子商务等。

具有现代供应链管理专业知识和十几年采购与供应链管理、成本控制、物流管理经验，岗位涵盖采购管理、物流及仓储管理、生产管理、进出口管理、企业流程优化再造、企业内部咨询顾问等。曾全程参与ASUS集团企业流程再造全过程（包含研发、生产、采购、质量、仓储、物流、进出口等全流程再造）及企业全球供应链ERP系统导入（SAP系统），同时主导了企业E-logistics系统（电子物流/电子报关等）设计及实施。授课方向涉及采购谈判、采购绩效管理、采购流程优化、供应商管理、采购成本控制、采购合同管理、企业物流管理、团队沟通及冲突管理等。

报名须知

【培训时间】2025年4月19日（周六）9:00-12:00,13:30-17:30

【培训地址】成都人民中路二段29号泰丰国际广场19楼会议室

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、教材、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【联络方式】028-87789533  87789633