近日，由创新供应链课堂与成都普信管理咨询有限公司（CIPS川渝授权中心、CFLP四川授权中心）联合主办的2025年CIPS采购供应链管理研修班第4期课程——《确定商业需求》公开课，在成都泰丰国际广场成功举行。供应链高级总监、CIPS授权讲师沈老师担任本次课程主讲。全兴酒业、成都民航电子、宜宾三江汇海、大公博创信息、广西智迪贸易等知名企业的采购专员、主管、经理等业界精英参加了本次课程学习。

课上，沈老师以“采购核心职能——对内管理需求，对外管理供应”为核心，将CIPS《确定商业需求》教义内容精巧划分为需求设计、市场管理、管理规格三大核心板块，并以此三个维度层层递进，系统解析了在确定商业需求过程中从商业论证到市场分析再到规格定义的全流程逻辑以及采购角色与职能的变迁。首先，在需求设计板块中，沈老师以确定商业需求的RAQSCI模型、“5why”分析法和真实采购案例分享深入剖析了《商业论证》如何精准锚定采购目标与成本结构，同时通过现场拟定《办公室咖啡机采购业务》方案等实操案例带领学员结合企业采购周期，聚焦采购方案中的价格与成本估算，引导学员现场进行成本分析与《商业论证》设计。

其次，在市场管理板块中，沈老师围绕企业市场、供应商市场、需求市场三大类型，深度分析讲解竞争格局于采购需求调查方法。引导学员建立敏锐的市场洞察意识，精准把握供需动态与竞争态势，进而构建起系统化、逻辑化的采购方案设计思维框架，助力企业在复杂市场环境中制定更具竞争力的采购策略。

随后，课程推进至第三板块：管理规格。沈老师从规格定义出发，陆续阐明了规格的优缺点、类型（性能规格、一致性规格）、跨部门协作等，并通过采购早期参与（EBI)和供应商早期参与（ESI）案例深度剖析销售、研发、生产等跨部门协作在规格制定过程中的关键驱动作用，系统展现了规格在采购和供应中使用的科学性与实操性。同时，沈老师还引入“价值分析/价值工程（VA/VE）”、标杆管理两种规格管制方法，通过拆解某车企 "价值分析（VA）与价值工程（VE）" 、标杆实践的案例，系统阐述如何将规格管理与成本优化深度融合，探索供应链协同创新的高效路径，帮助学员理解如何通过科学的规格管理实现全链条资源的精准配置与价值最大化。

最后，沈老师系统梳理了全天课程的核心要点，指明本章的重点、难点、考点，帮助学员深化知识理解与应用能力；同时，她围绕企业降本增效这一核心命题，提出“全面降本需立足产品生命周期，兼顾品类差异与战略协同”的理念，勉励参训学员“全面降本要有大局观。降本增效永远在路上，若放不下过去，就看不到未来！”这番见解为企业降本实践提供了兼具战略高度与实操价值的新思路，也立刻引起部分学员的共鸣，在课后与老师就降本增效、商业需求疑问及供应链资源共享等继续咨询探讨。

在热烈的掌声中，课程圆满落下帷幕。学员们纷纷表示，沈老师的授课逻辑严谨清晰，实战案例详实生动，课堂互动形式多样，特别是采购需求与市场分析相结合的方法论体系，兼具理论高度与实践价值，对实际工作极具指导意义。

随着第4期课程的圆满落幕，创新供应链课堂 2025年采购供应链管理研修班上半年系列课程正式收官。一些学员将在5月下旬参加CIPS采购供应链职业证书认证考试，在此，预祝他们顺利通过考试！下半年CIPS采购供应链管理研修班首期（总第5期）课程——《全生命周期资产管理》将于8月22日开课。本次课程特邀西南财经大学特聘教授、资深供应链管理专家胡教授担纲主讲，课程内容聚焦总拥有成本（TCO）分析、资产退役处置策略及供应链金融创新等前沿热点议题，旨在为企业搭建科学完备的全流程资产管理体系，提供具有实操性的方法论支持，诚邀各界同仁共同期待！