一、学习目的

随着《采购与供应中的谈判与合同》课程模块的学习，你将会逐渐掌握：

u理解有关合同形成的法律问题；

u理解与外部供应商的商业协议谈判中所应用的主要方法；

u理解如何准备与外部组织的谈判；

u谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的必须要素；

u学员应当能够识别与外部组织达成谈判协议的各种方法和途径，了解用于规范商业协议的法律条款及制定具有法律约束力的合同；u处理在签订合同后可能面对的有关绩效问题以及供应成本、时间和质量等问题的纠纷，掌握通过谈判达到合同所要求结果的能力；

二、课程特色

u根据企业的特点，特别增设案例部分课程，以保证所有课程的实用性；

u师资来自 CIPS 中国总部高级讲师、国内外知名的采购企业家，具有丰富的实践经验,并采用实际案例互

动教学，达到学以致用的效果，是历年来最受学员欢迎的师资精选；

u安排学员间的交流互访，通过同学平台建立广泛的人脉关系；

u采用互动式教学，30%理论+30%案例+30%技能+10%观念启迪；

本课程为目前培训市场上罕见的专门针对采购管理而设置的课程，是西方权威采购专家智慧的结晶，内容丰富翔实，而又具有可操作性，被客户誉为采购管理工作中技巧提高的经典课程。该课程还是 CIPS 英国皇家采购与供应职业资格认证四级采购与供应文凭的必修课程。

三、参加对象

外资企业、制造企业、零售业企业、第三方物流等采购中高层管理人员。

四、课程模块

u制订商业协议        u在订立商业协议中存在的法律问题     

u供应合同协议       u谈判在采购和供应中的作用   

u谈判结果和方法       u势力和关系

u成本和价格分析       u经济因素

u目标和变量        u为过程提供资源

u谈判的各个阶段       u影响和说服

u谈判的沟通技巧       u提高谈判绩效

五、讲师介绍

杨远  采购与供应链管理专家、讲师 、西北大学MBA 高级采购师、物流师，英国皇家采购与供应学会CIPS认证，英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师，英国皇家物流与运输学会CILT课程讲师，国家人力资源和社会保障部采购师、物流师课程讲师，无锡市供应链管理协会常务副会长兼秘书长，西交利物浦大学校外导师，江南大学商学院校外导师，具有近15年跨国公司采购与供应链管理经验（包括生产管理、采购管理、物流及仓储管理、客服等），拥有丰富的采购与供应链管理、成本控制、精益生产等实战经验，有多年的培训和咨询指导经验，培训和辅导过的企业涉及电子、注塑、组装、模具、机加工领域。

六、培训受益

1、一次交费享受4年同课程的免费培训服务；   

2、通过CIPS公开课学习平台，建立广泛的业界人脉资源，助力个人职场发展及业务拓展；

3、修完以上1门课程，后续修4门课程（供应源搜寻、采购与供应中的合同与关系管理、采购与供应策略、采购与供应的组织环境），可参加CIPS全国统一考试（每年5月和11月2次考试），凡5门考试合格者，即可获得由英国皇家采购与供应学会（CIPS）颁发的“CIPS4级采购与供应文凭”。

4、优先参加CILT/CIPS四川省管理中心举办的公益讲座 、沙龙、论坛，一年6个主题。

七、学员反馈

◆百安居（中国）投资有限公司公司项目经理: CIPS 给我带来了很大收获。通过采购知识的系统学习：从采购的各个环节入手，缜密且全面的学习了采购工作中各流程的工作方法，使新进采购行业的人员能在最短时间内掌握相关知识。授课教师的丰富经验： CIPS 授课教师均经过资格认证，有着全面的理论知识和丰富的教学经验，拥有着大量的实际案例经验，与我们这些已在工作岗位上的学员更具有可沟通性；经过了 CIPS 课程培训后，我对采购工作的认识提升到了新的高度，对采购中长期工作规划提出了新的思路，优化了部门的工作流程。我带领团队开拓创新，持续改进，使团队成为了公司真正的利润创造部门。

◆中国石化集团采购与供应管理人员:为一名采购与供应管理人员，我明显地感觉到，我们传统采购与供应管理跟国际先进水平的差距，也意识到了自己专业知识方面的匮乏，需要学习和掌握最新的采购与供应专业知识，能够应用一系列适当的工具和技能，评估组织从外部商采购货物、服务或工程时可用的各种供应源搜寻方案。通过该课程的案例分析与工作实践相结合，得以提高我的工作实效，使我获益匪浅。

八、培训需知

【时  间】2021年9月25-26日

上午：9:00—12:00；下午：13:30—17:00

【地  点】成都市人民中路二段29号泰丰国际广场

【培训费用2400 元/科.人（含培训费、讲义费）；

                      外地学员统一安排食宿，费用自理.

【会务组织】CIPS 中国认证总部（北京中交协物流人力资源培训中心）

            CIPS 四川省管理中心（成都普信管理咨询有限公司）

【联络方式】028-87789533  胡学梅