- 2025年3月29日CIPS4《商业合同》公开课
- 开课时间：2025-03-29 00:00:00 班次：周六班 主讲老师：张老师
在商业世界中，合同是连接各方合作的桥梁，也是保障权益的坚固盾牌。然而，商业合同的签订与管理绝非易事，稍有不慎，便可能埋下隐患，给企业带来巨大损失。为助力采购供应链管理人士提升合同管理能力，不再让合同风险阻碍企业发展，让专业知识为您的商业之路保驾护航，成都普信管理咨询有限公司（CIPS英国皇家采购与供应学会川渝授权中心）精心筹备了 CIPS《商业合同》公开课。
参加对象
企业采购 、供应链、计划 、财务部门、第三方物流、政府机构及希望提升和扩展采购及供应链管理各个层面的专业人士的中高层管理人员。
学习目的
在任何组织中，采购和供应职能成功的一个重要组成部分--就是定义合同，明确合同关键条款及法律要求的过程。完成本课程学员应当能够掌握正式商业合同的关键要素和法律，并分析和解释与供应商签订的合同安排中包含的规格和关键绩效指标，适用于采购和供应领域的工作人员或负责与供应商订立具有法律约束力的合同的人员。
课程特色
1.权威专业：本课程采用国际领先的CIPS采购供应链行业实践教材和理论，并由CIPS授权讲师授课，拥有深厚的专业知识和丰富的实战经验，确保传授的内容兼具权威性与实用性。
2.全面系统：从合同的起草、谈判、签订，到履行、变更、终止，全方位剖析商业合同生命周期的各个环节，构建完整的合同管理知识体系。
3.实战导向：摒弃枯燥的理论讲解，通过大量真实商业案例分析和模拟谈判等互动环节，让学员在实践中掌握合同管理技巧，能够迅速将所学应用于实际工作。
课程收获
1. 掌握核心技能：学会撰写严谨、规范的商业合同，有效识别合同中的风险点，并运用专业方法进行风险防控。
2. 提升谈判能力：深入了解合同谈判策略与技巧，在维护自身利益的前提下，达成双赢的合作协议。
3. 拓展人脉资源：与来自不同行业的采购供应链管理精英学员共同学习交流，拓宽供应链视野，积累宝贵的人脉资源。
4. 获得权威认证：完成本课程学习，若参加CIPS认证考试，将获得国际权威的CIPS 颁发的职业资格证书，为个人职业发展增添有力背书。
讲师简介
张老师：高级采购经理，四川某上市公司监事，CIPS授权讲师。
近二十年采购与供应链管理从业经历，涉及通信、物联网、安防、软件及信息技术等行业。主导集团公司采购数字化、合同迭代、采购渠道/流程优化工作；参与华为、海康威视、浙江大华项目合作管理；同时与国内多家大型央企、国企及安防资深企业建立长期战略合作关系。授课具有丰富的理论和实战经验，注重实践案例与理论相结合的互动授课模式。授课方向：采购法务与合同管理、采购需求管理，商务谈判、采购流程优化等。
报名须知
【培训时间】2025年3月29日（周六）9:00-12:00,13:30-17:00
【培训地址】成都人民中路二段29号泰丰国际广场19楼会议室
【培训费用】1300元/科.人（含培训费、教材、讲义费）
【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心
【联络方式】028-87789533 87789633
课程大纲
1.与合同有关的法律问题
1.1分析构成商品或服务供应商业协议的文件
- 投标邀请或报价请求
- 规格
- 关键绩效指标( KPI )和绩效管理框架
- 合同条款
- 定价和其他附件
- 合同变更
1.2分析与客户或供应商订立商业协议有关的法律问题
- 合同成立的基本规则
- 有关要约和承诺、对价、建立法律关系的意图和订立合同的能力的规则
- 格式之战和合同条款的优先顺序
- 根据供应商的条款或通过口头合同订立合同所带来的风险
- 《维也纳国际货物销售公约》
- 在合同授予前作出的虚假承诺
1.3比较客户与供应商之间签订的各种合同类型
- 一次性购买
- 框架安排和协议
- 有限竞争的使用
- 分订单( Call offs )
- 服务合同
- 资产租赁合同
2.规格和关键绩效指标
2.1分析采购规格的内容
- 起草规格并与供应商开展市场对话
- 在规格中使用标准
- 规格的典型组成部分
- 需求的标准化与产品范围的扩大
- 在规格中包含社会和环境标准
- “信息保障”在制定规格中的作用
2.2评价合同协议中的关键绩效指标(KPI)
- 定义合同绩效指标或关键绩效指标(KPD)
- 服务水平协议的使用
- 典型的KPI指标
3.理解正式合同中的关键条款
3.1分析与外部组织签订的合同条款
- 使用明示条款
- 买家和供应商双方使用标准的商业条款
- 使用NEC、FIDIC、IMechIEE等合同范本
3.2了解与外部组织订立的合同中通常包含的合同条款
- 合同关键条款
- 适用于劳工标准和道德寻源的条款
3.3了解商业协议中定价安排的类型
- 成本和价格
- 使用价格表
- 使用固定定价安排
- 成本加成和成本补偿的定价安排
- 使用指数调整和价格调整公式
- 激励合同的使用
- 付款条件
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