创新供应链课堂举办的2024年CIPS《采购管理综合能力提升》实用公开课在成都泰丰国际广场会议室成功举行。本次课程特邀具有20年跨国公司采购供应链总监、CIPS授权讲师杨老师莅临成都授课。来自水井坊、重庆华侨城欢乐谷、君康医药、安费诺、一汽四环汽车内饰、思达能环保科技、杰通交通科技、京东物流、西旺科技、成都大公博创、云克药业、当肯车业、慧圣乾科技等企业的CEO、供应链总监、采购经理、采购主管等专业人士参加了本次课程。

《采购管理综合能力提升》课程是CIPS采购供应链研修班中8门课程（《采购环境》《确定商业需求》《商业合同》《供应源搜寻》《商务谈判》《供应商关系》《全生命周期资产管理》《采购与供应实务》）中的最后一门，这个课程的核心意义在于如何应用前面7门课程的知识点，打破模块的界限，把采购周期关键要素有效应用到实际案例和现实工作场景中，做到学以致用，解决采购工作中的实际问题。为期两天的课程，杨老师从6个模块进行详细分析讲解：供应链环境下的采购与供应职能；采购视角下的商业需求管理；供应商开发与关系管理， 基于供应链协协同的TCO优化；采购双赢谈判能力；合同履行与风险管理。

首先，杨老师以“供应链环境下的采购与供应职能”模块开篇，强调在竞争加剧格局下供应链管理是企业的核心竞争力。杨老师对融入供应链管理的采购活动和采购职能进行了剖析，并指出采购的核心竞争力在于如何可持续获得竞争资源，并利用供应商能力，通过合适的供应安排，为企业创造竞争优势，满足企业经营和战略需要，从而助力企业的可持续发展。

随后，进入第二模块“采购视角下的需求管理”，杨老师强调需求管理是采购成本节省的一个关键杠杆，通过管理需求、帮助内部利益相关者识别哪些属性是“需要的”，哪些是“想要的”？并指出采购视角下的需求管理是采购帮助内部客户明确其真正的需求，并借助自身及供应商的能力协助内部客户完善、优化其采购需求。杨老师总结道：需求=客户问题+解决方案。需求管理是理解真实需求，提供更好的解决方案

。第一天下午，课程进行到第三个模块“供应商开发与关系管理”。杨老师结合自身20年的从业经验，从战略与战术寻源、供应商准入、供应商绩效考核等进行详细讲解，并为大家分享了自己总结的实用供应商考核工具，帮助大家在以后的工作中更好的开展供应商管理工作。

第二天上午，杨老师继续第四模块“基于供应链协同的TCO优化”的讲解，此内容是采购管理的重点。采购成本管理不仅仅是降价，首先要进行价格分析、成本分析，关注端到端的综合成本（TCO）。杨老师指出采购降本可从三方面进行：商务降本、管理降本、技术降本；并指出商务降本可达到10%，管理降本可达到20%，而技术降本可达到70%。杨老师为学员展示了实际采供过程中如何全方位地思考“全生命周期成本”，如何通过各方位的调研考察掌握供应商的工时、效率、成本构成。在探索成本的合理性的时候，学员们根据杨老师的指引，理解了为何要与供应商保持合理关系，在不同的阶段、不同的场景获取核心数据，并按照乙方要求将供方数据进行三角测量验证后填入成本模型，算出产品实际成本，用数据说话，为采购选择适合的供应商做出正确的决策。最后杨老师总结道：供应商采购成本管理核心思想是持续地降低采购成本，给供应商实施降本压力既是公司经营管理的需要，更是公司道德责任的需要。

在讲到第五个模块“采购双赢谈判”时，杨老师首先为学员们准备了一个谈判的小测试，帮助学员认识自己的谈判能力。随后杨老师以多个案例剖析为主，为学员讲解了为什么要谈判、谈判的方法、谈判的准备工作、谈判的冲突管理、设置谈判目标、谈判的团队组建等多个方面进行详细的讲解，并为大家分享了很多自己的宝贵实战经验。

课程的最后一个模块是“合同履行与风险管理”。杨老师认为落实从需求产生到落地实施的关键过程是用合同来约束，而合同的本质是将交易落实到明确的规则之中，难以量化的行为结果，需要重点监控过程。在讲授过程中，杨老师运用实战与理论相结合，通过实际案例为学员讲授了怎样辨析“法人/法定代表人/代表法人”、“要约与承诺”；以及合同的基本机构，“定金/订金”的实用技巧等内容。课中，学员们也纷纷针对合同问题向杨老师发起了现场“问诊”，将各自在企业中遇到的合同履约问题现场提了出来，杨老师都一一回答，解决了学员们在工作中的疑惑。

两天的课程在学员热烈的掌声中圆满结束。学员们纷纷表示杨老师课程内容丰富、实用落地，能学以致用，对工作帮助很大，收获满满。此时，大家仍意犹未尽，期待今后多参加像杨老师这样实战派讲师的课程学习。

今年CIPS采购供应链管理研修班课程到此完美收官，一些学员将于11月21-24日参加CIPS采购供应链职业认证考试，在此预祝学员们考试成功！明年的CIPS 研修班将于2月份陆续开课，尽请期待…….