非常困扰的问题

常见的现象

FeDex, UPS, DHL, Exel

客户到底要什么?

除了价格

还是价格吗?

从客户的观点(1)

从客户的观点(2)

从客户的观点(3)

从客户的观点(4)

总结来说

n      管理成本

n      时间成本

n      库存成本

n      人力成本

显性成本 vs. 隐性成本

任何企业都不想要积压库存

也是因为如此

戴尔为何这么做?

物流的5大要素

现代化物流

n      现代化物流     = “管理”

n      管理行为    =  “合理化”

n      合理化        =  “标准化”

n      标准化        =  “数字 & 流程”

在供应链的所有环节中

为何物流是最重要的环节?

供应链结构

各环节发生的顺序

在供应链的两端之间

我们把时间加入供应链

各位女士、先生们

我们刚才看到的图解

是一种“合法的、现代商业骗术”

合法的现代商业骗术?

在7/15日付款之前，

现代商业模式：缩短供应链

方法之一：“时间差”

这些，跟物流有什么关系?

物流到底为什么重要?

记得那32天的物流周转期吗

因此：

一般而言：

物流成本=商品价格的3%~5%

物流利润=物流成本的10%=商品价格的 0.3~0.5%

各位女士、先生们!!

n      您选择哪一种?

刚才的例子针对“制成品”

现代商业模式：缩短供应链

方法之二：利用“物流”的手段

无论谁是“卖方”，谁都会需要

问题是：

我们必须要考虑到现实:

n      我们的客户能够了解它吗?

n      我们自己本身的了解透彻吗?

n      我们如何去说服这些客户?

n      这些“懂的”客户在那里?

n      我们从何下手?

n      我们要从那里开始?

专业的 3方物流公司

如何能做到 专业?

首先，要认识4件事+1个人

n      产品

n      地点

n      时间

n      数量

n      我们自己

因为我们的任务是:

如何做到?

了解企业

与客户谈话

问他们的 “产品”

问他们的 “地点” 信息

问他们的 “时间” 要求

问他们 “数量” 策略

无论他们说什么;

n记载下来;

n整理、组织;

n与大家讨论;

n如果有不了解的地方 - 求教!!

接下来,

n             接受增强逻辑观念的训练

n             增加物流/供应链方面理论与实践知识的训练

n             接受数字处理的训练 – 尤其是大量的数据

n             增加电脑相关的工具使用能力

逻辑观念

物流/供应链理论与实践知识

数据处理能力

电脑工具