4月21日由四川省供应链服务行业协会教育培训部、创新供应链课堂举办的2024年CIPS采购供应链管理研修班第4期-《供应源搜寻》公开课在成都泰丰国际广场举行。由深受学员喜爱的CIPS授权讲师祝老师授课；来自水井坊股份、大众一汽、四川六和正同科技等企业的采购主管、采购经理等专业人士参加了本次课程的学习。

科学有效地搜寻可用的供应资源，选择合适的供应商进行合作，是一切采购工作的基础。首先，祝老师以 “寻源的9631模型”拉开了本次课程序幕，此模型介绍了供应源搜寻的课程框架：在寻源过程的前、中、后期都涉及到大量的工作，在寻源前需要进行大量的需求确认，市场调研等一系列的工作，在大量的市场上选出一大部分供应商来进行研究，然后淘汰不适合的供应商，剩下的就是潜在供应商，再通过技术层面的分析留下部分符合资质的供应商，最后通过招投标、谈判、定向比选等找到合适的供应商。

接下来，祝老师用了大量的篇幅讲授寻源前要做哪些准备工作，主要围绕“一点背景”、“四个决策”来讲解。“一点背景”就是学员需要清楚了解采购到底要干哪些工作？针对这个问题祝老师结合CIPS采购周期进行了分析，帮助学员了解掌握了采购管理的活动范畴。“四个决策”包含了识别需求、自制VS外包、外包VS核心、单源VS双/多源这四个决策，针对每个决策祝老师配备了案例进行讲解分析，并结合自己的实际工作经验进行了分享讲解，帮助学员更好的理解掌握怎样去执行这些决策。

其次，祝老师从物料分类、拟定供应源搜寻计划、市场分析三方面重点的讲解了寻源中的战术安排。通过对“供应源搜寻5步法” 的详细讲解，帮助学员更好的驾驭整个供应源搜寻的关键步骤。祝老师结合卡拉杰克矩阵详细的介绍了物料的分类，并要求学员结合自身工作情况划出自己企业的物料分类并在课堂中进行分享，帮助学员更好的掌握物料分类的重点。战术安排的重点是“寻源的十八般武艺”，祝老师结合自己总结的“寻源的四大定律”给学员补充分享了自己在实际工作中是怎样开发多渠道获得供应商信息进行高效精准的寻源，教给大家如何用现代先进的AI工具、如何通过物流信息进行寻源等方法，学员们个个听得津津有味，并动手进行了AI寻源的操作，收获满满的干货。

在讲到“八维度评估供应商”时，祝老师重点讲解了对供应商财务能力的分析，并讲解了为什么要对供应商财务进行分析，祝老师还强调：“财务者，供方评估之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” ，强调了对供应商财务进行分析在采购工作中的重要性。供应商财务分析中涉及到很多计算，因此祝老师带领学员一个一个地去理解计算公示并进行演算，帮助每个学员都能顺利完成计算，确保能正确运用在实际工作中。在讲供应商谈判中，祝老师以角色扮演的形式进行供应商和采购谈判演示，从逆向思维来分析销售（供应商）给采购在交流沟通中挖了哪些坑，从而总结作为采购应该怎样去避免掉入销售（供应商 ）的陷阱，该怎样去掌握谈判的主动权，掌握谈判的要点。

祝老师在一天的课程中给大家分享了很多的干货，并抛出采购工作中常见的难点、痛点，组织学员积极互动思考，怎样用CIPS的知识一一解决工作中的问题。学员们收获多多，对他们实际工作帮助很大，并纷纷期待下半年的课程。

完成此课程后，2024上半年的CIPS采购供应链管理研修班的课程圆满收官；部分学员将于5月23-26日参加CIPS采购供应链管理职业认证全国统考。2024下半年的CIPS采购供应链管理研修班课程（《商务谈判》《供应商关系》《全生命周期资产管理》《采购与供应实务》）将于9月7日开课，尽请期待！