CIPS-L4M8 《采购与供应实务》

       ——采购管理综合技能提升

学习目的

在当今动荡的全球贸易环境中，采购与供应专业人员仅仅了解专业背后的理论是不够的，还必须能够自信而有效地应用这些知识，为整个组织、利益相关者和客户谋取利益。完成本课程后，学员应能够在工作中展示采购周期关键要素的实际应用并付诸实施。

课程大纲

第一部分：供应链环境下的采购供应职能

1、竞争加剧格局下的竞争范围扩大

2、供应链管理是企业的核心竞争力

3、供应链的竞争力在规划

4、融入供应链管理的采购活动

5、采购的整体流程

6、战略采购的典型组织架构图

第二部分：采购视角下的需求管理

1、采购为什么要管理需求？

2、界定和沟通需求

3、商业需求的类型

4、如何管理采购需求规格的制定

5、物料品类的专业化管理

6、制定品类管理战略和实施策

7、询价的方法

第三部分：供应商开发与关系管理

1、战略寻源与战术寻源

2、供应源搜寻的渠道

3、选择供应商需要关注的关键要素

4、供应商资格预审和供应商评估标准

5、供应商寻源的选择标准

6、分析潜在供应商的关键流程

7、供应商现场访问与评估

8、单一供应源与强势供应商管理

9、供应商发展与关系管理

第四部分：基于供应链协同的 TCO 优化

1、360度透视采购成本

2、关注端到端综合成本(TCO，Total Cost of Ownership)

3、优化采购成本的常用方法 

4、影响供应商定价的关键因素

5、供应商的定价策略

6、采购价格分析流程

7、成本分析还是价格比较

8、降低采购成本需要考虑的关键

9、降价、降本、成本优化与规避

10、如何制定产品的成本结构和明细

11、采购成本管理核心思想

第五部分：采购双赢谈判能力

1、采购谈判水平测试与评价

2、谈判与议价的区别

3、分析商业谈判的标准和资源

4、哈佛的谈判原则

5、谈判的各阶段注意事项与应对技巧

a) 谈判前准备

b) 开局定调

c) 中期磋商

d) 后期缔结

6、谈判中的技巧应用

a) 提问的艺术

b) 打破僵局方法

c) 施压技术

d) 让步技巧

7、成功谈判者的特质

8、反思和改进：谈判过程和结果

a) 对谈判绩效的反思

b) 改善和发展的机会

c) 谈判后供应商关系修复

第六部分：合同履行与风险管理

1、与合同有关的法律问题

2、合同成立的要件

3、万变不离其中的合同条款

4、合同管理的问题

5、采购合同中风险管理

案例研讨：这份采购合同条款有问题吗？

讲师简介

杨老师： 采购与供应链管理专家、CIPS授权讲师 。具有近15年跨国公司采购与供应链管理经验（包括生产管理、采购管理、物流及仓储管理、客服经理等）拥有丰富的采购与供应链管理、成本控制、精益生产等实战经验。有多年的培训和咨询指导经验，培训和辅导过的企业涉及电子、注塑、组装、模具、机械加工等领域。 

报名须知

【培训时间】2025年月10月18日（周六）9:00-12:00,13:30-17:00

【培训地址】成都人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、教材、讲义费）

【培训组织】四川省供应链服务行业协会教育培训部（CIPS / CILT川渝管理中心）

【联络方式】028-87789533  87789633