CIPS-L4M6《供应商关系》

学习目的

采购和供应活动中一旦达成协议，与供应商建立的良性关系对成功至关重要。完成本课程后，学员应能够分析供应商关系的动态，检查与利益相关者合作的过程和程序，并理解伙伴关系的概念，针对负责维护和管理与利益相关者和供应商的关系的人，以及面临建立和发展正式伙伴关系的人具有相当的帮助。

课程模块

1.供应链中关系的动态

2.理解与利益相关者成功合作的流程和程序

3.理解伙伴关系的概念 

课程大纲

1.1区分供应链中不同类型的商业关系

• 内部关系和外部关系
• 关系谱
• 关系生命周期

1.2评估组合分析技术，以评估供应链中的关系

• 识别供应、供应商和买方定位的矩阵
• 开发与战略供应商的增值关系
• 制定行动计划

1.3识别影响供应链关系的各种竞争力量

• 竞争优势的来源
• 竞争力量
• 影响供应链的STEEPLE因素

1.4比较通过供应链关系可以实现的增值来源

• 关系作为一个过程与实现增值结果之间的联系
• 增值的来源
• 供应网络中各组织之间的联系

2.1分析采购货物和/或服务的组织程序和流程的目的

• 实现资金价值
• 供应商识别、评估和选择
• 授予阶段--选择和合同授予标准

2.2比较团队管理技术，确保积极的利益相关者关系

• 通过积极的贡献建立积极的关系
• 克服阻力
• 识别冲突和应对过程
• 跨组织的团队
• 团队开发的各个阶段--形成、风暴、规范、执行

2.3比较利益相关者管理的实际考虑因素

• 准确的成本建模
• 减少价格波动的影响
• 供应商早期参与产品和/或服务开发
• 知识转移和创新机会
• 推动两个组织变革的常见衡量指标
• 改善风险管理和供应的连续性

2.4识别终止利益相关者关系的过程

• 终止的原因
• 终止的过程
• 关系影响--友好与敌对
• 法律考量--财务、保密、知识产权、安全、员工权利
• 继任问题--供应的连续性

3.1分析伙伴关系的概念及其适用的场合

• 伙伴关系的三种类型
• 伙伴关系与“传统的"合同协议
• 伙伴型寻源的驱动力
• 对买方和供应商的好处
• 高支出
• 高风险
• 技术复杂的供应
• 新服务
• 快速变化的技术
• 受限制的市场

3.2评价伙伴关系实施的过程

• 识别可能适合伙伴型寻源的品项
• 将这种理念"推销”给组织的高级管理层和其他职能部门
• 定义潜在合作伙伴应该达到的标准
• 建立对伙伴关系的共同承诺
• 评审和审计

3.3识别伙伴关系失败的原因

• 缺乏沟通
• 缺乏高层管理人员的支持和信任
• 一方或双方缺乏承诺
• 计划不周
• 缺乏增值利益
• 市场变化
• 企业文化差异
• 物流和距离障碍

讲师简介

祝老师：英国格拉斯哥大学电子电气工程管理硕士， CIPS授权讲师，企业特聘内训师。

某企业海外采购高级经理，CIPS采购供应链管理授权讲师，四川省供应链服务行业协会教育培训部顾问。曾任职某大型电商物流大客户经理，苹果(Apple Inc.)高级订单专家。参与设计与实施某老窖葡萄酒采购成本控制及境内灌装服务的采购标准化、主导红酒恒温仓储与供应链管理；担任某大型电商红酒恒温、清酒冷链仓配一体项目经理。授课擅长将理论分析与实际案例相结合，以紧密的逻辑思维构建课程内容结构、讲解分析知识要点，带给学习参与者不同高度和需求的实际解决方案。授课方向涉及供应链战略管理、供应商关系管理、供应源搜寻，供应商评估与绩效考核等。

报名须知

【培训时间】2025年9月27日（周六）9:00-12:00,13:30-17:00

【培训地址】成都人民中路二段29号泰丰国际广场1921

【培训费用】1300元/科.人（含培训费、教材、讲义费）

【培训组织】CIPS / CILT川渝管理中心

【联络方式】028-87789533  87789633